界面新闻记者 | 李烨

界面新闻编辑 | 牙韩翔

盒马鲜生创始人 、前CEO侯毅构造的宠物版“盒马”终于亮相。

这是他离开盒马之后的第二个创业项目 ，取名为“派特鲜生（Pet&Fresh） ” 。派特鲜生的首家门店2月22日上海市长宁区开业
，和盒马诞生之初一样，这个宠物零售店主打的卖点包括鲜食与低价
。

天眼查APP显示 ，派特鲜生也拿到融资
，资方为个体投资人黄华隆，资金未披露。

开业首日界面新闻在这家门店看到 ，该店面积约200平米
，内部所售产品涵盖宠物鲜食
、宠物粮、零食与宠物用品 。门店虽凸显“鲜
”的定位，但真正出售鲜食的区域只有一个冰柜 ，消费者可像自选麻辣烫一样为宠物自选食材，经店员加工后购买回家
。其余区域则摆满了零售货架
，出售不同宠物品牌的产品以及派特鲜生自有品牌商品。

显著的低价标签是这家店的另一亮点 。以零售区域为例，在店中央的位置分别为猫 、狗的零食与冻干货架 ，其中出售散装商品
，标价为9.9元/10条
。令宠物主关注的鲜食价格同样实惠，为24.9元/500克 ，与抖音等电商平台上的线上鲜食商家价格相似
，甚至更低。

与此同时，派特鲜生也开启了小程序订餐 ，并已入驻小红书
、抖音等线上平台 。侯毅计划
，2025年在上海开出100家派特鲜生。

关于派特鲜生的选址逻辑，该品牌未有更多透露
。界面新闻自派特鲜生方获悉 ，对于开店过程中的各项实际难题
，长宁商务委向其推荐了如海粟文化广场、龙之梦 、大融城
、南丰城、KING88 、西郊百联、荟聚等一系列商圈。

2月24日，界面新闻自派特鲜生品牌方获悉 ，派特鲜生店内自有品牌占比超50%，量贩零食散装产品品类数量超300
，也将长期维持现在的低价 。支撑低价的逻辑则是与供应商取消中间链条杂费直接合作
。目前，与之达成战略合作的品牌包括巴比食品
、宠之爱、福贝 、耐威克
、Kojima、派森 、雀巢
、鲜朗、小佩 、中宠
、中誉等十多家。

盒马创始人侯毅押注宠物赛道 ，自然是看到了其巨大的潜力 。高盛发布的市场研究报告指出
，中国宠物数量将在今年首次超过4岁以下幼儿数量，而到了2030年 ，中国宠物数量将会是幼儿数量的两倍
。

而在其中
，宠物鲜食仍属于较为空白的市场。

界面新闻在派特鲜生现场则注意到，消费者更关注的是该门店的宠物鲜食部分 。

通常来说 ，宠物鲜食指在合理的营养搭配下
，将食材仅作灭菌等不过度加工的喂养方式，譬如内脏、蔬菜 、肉类等新鲜食材去骨后直接喂养 ，或是搅拌成泥喂养
。

而侯毅入局的时间实际并不算早。在2020年前后
，已有主打宠物鲜食的品牌获得资本关注拿到融资，包括毛星球FurFur Land在2020年获得来自拙朴与知势创投的千万人民币天使轮 ，法贝滋2021年获得来自庆鱼投资的千万种子轮 。

但截至目前，这些品牌的鲜食并未做起声量
，这给派特鲜生带来了机会
。若能够快速形成规模并打响品牌，则能够快速占领市场。

不过派特鲜生本身模式来说 ，其是否能长期稳定盈利并扩张仍有待观察 。

从规模上来说
，在中国，宠物鲜食仍是规模不大的赛道。德勤中国在2024年发布的白皮书显示 ，目前在中国的宠物食品市场
，占据主导地位的品类依旧是主粮
、营养品与零食
。

眼下中国的宠物鲜食商家多以线上为主，他们活跃在抖音等直播平台 ，以猫鲜食为例
，蝉魔方数据显示，2024年1月-12月 ，猫全价冷鲜粮以近890%的销售额同比增速超越膨化粮、冻干 、烘焙粮与主食罐。不少商家的单斤价格折算下来
，与派特鲜生相近 。

相较线上的商家，线下宠物鲜食店的优势在于 ，食材看得见，运输周期短等
。

而线下店也受到明显的制约
，其中最为突出的就是运营成本。

一宠物粮行业从业人士向界面新闻表示，对于追求鲜食的宠物主来说 ，食材的新鲜度为重要的决策因素 。于一家线下店而言
，若鲜食食材未能当日售完，则可能面临大量损耗 ，鲜食的毛利也较低
。

行业现状看
，在市场总体渗透率不高的情况下，若要追求鲜食喂养的宠物主的步伐 ，将店开在其生活聚集的街区
，也将面临高企的房租等固定成本。

“对于鲜食成本高企、损耗大等问题，本质上在现有蔬果
、社区生鲜渠道也存在相同问题 。”里斯品类创新战略咨询中国区副总裁冯华青向界面新闻表示 ，要平衡上述成本
，核心要解决的在于在品牌端激发宠物主的鲜食购买需求，以需求带动稳定的销量
。

事实上 ，这类以包装食品为主进行全国销售的鲜食品牌也曾有几家，譬如2020年成立的汪汪到家、以及同年成立的黑米先生
，后者还曾拿到融资。这些品牌多采用了相应的灭菌及密封技术，使得鲜粮产品可在未开封状态下常温保存3个月或冷藏保存6个月 。但截至最新 ，双方在天猫上的旗舰店都已经关闭
。

若参照国外的宠物鲜食公司模式
，其中最为著名的为美国第一家鲜粮上市公司Freshpet。该公司的模式，是在终端铺设储存鲜粮的冰箱 ，由此加速销售 。然而在中国现有状况下
，终端需求开发仍不算充足，即使在不同门店铺设冰箱 ，门店进货体量并不能被撑起来
，反倒会增加冷链运输频率，更加增加成本。

而从长远看来 ，中国的宠物鲜食行业仍大有发展方向
，只是尚需摸索
。“在生鲜类食品上，线下新鲜程度远超线上 ，参照水果 、肉类等人类食品，宠物生鲜绝大部分销售将来自于线下。 ”冯华青表示 。